Fechamento consultivo
Conduzo reuniões com decisores, aprofundo o diagnóstico e conecto a solução ao que o cliente precisa resolver. Da apresentação à negociação e ao follow-up.
VENDAS CONSULTIVAS · ESTRATÉGIA COMERCIAL
Vendas com método.
Negócios com
mais direção.
Sou Renato Costa. Transformo diagnóstico em valor, oportunidades em vendas e experiência prática em desenvolvimento de equipes comerciais.
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+ R$ 1 milhãoVENDIDO NO ÚLTIMO ANO
RENATO COSTA / ESTRATÉGIA & VENDASEntender o cliente.
Conduzir a decisão.RC↗
Conduzir a decisão.RC↗
+ R$ 1 milhãoVendido no último ano
Mercado dos EUAVendas para o setor de Home Improvement
HubSpotCertificação em vendas consultivas
Visão de ponta a pontaDa qualificação ao fechamento
01 / O QUE EU LEVO PARA A OPERAÇÃOUm profissional que enxerga
Um profissional que enxerga
o funil inteiro.
Uma boa reunião começa antes da call. E uma venda bem conduzida depende de diagnóstico, processo e continuidade.
Processo comercial
Olho para a jornada completa: qualidade da oportunidade, passagem de bastão, gestão de pipeline e acompanhamento dos indicadores que orientam a execução.
Desenvolvimento de times
Transformo a prática em treinamento. Ajudo SDRs a qualificar melhor e vendedores a conduzir conversas com mais clareza, consistência e foco na conversão.
MINHA VISÃO DE VENDAS
“O cliente precisa enxergar
o valor da decisão.
Meu trabalho é conduzir
essa construção.”
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Faço o SDR qualificar melhor.
Faço o time de vendas converter mais.
02 / EXPERIÊNCIA QUE SUSTENTA A PRÁTICADe pessoas a processos.
De pessoas a processos.
De processos a vendas.
Uma trajetória que conecta gestão de pessoas, operação comercial e vendas consultivas B2B.
EXPERIÊNCIA ATUAL2025 — ATUAL
Ruche Digital
Coordenação comercial & Vendas
Atuação comercial voltada a empresas de Home Improvement nos Estados Unidos. Evolução de Sales Executive para a coordenação de Inside Sales.
- Diagnóstico, apresentação, negociação e fechamento de soluções digitais.
- Acompanhamento de metas, indicadores e pipeline junto à direção comercial.
- Treinamento e suporte ao desenvolvimento de SDRs e vendedores.
MERCADO AMERICANO ↗ VENDA CONSULTIVA B2B
2025PRÉ-VENDAS
Mega Ads
SDR · Qualificação de leads, funis inbound e rotinas comerciais no marketing jurídico.
2024 — 2025DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS
Socialzap Marketing
Sales Development Executive · Prospecção, reuniões comerciais e construção de parcerias.
2023 — 2024VENDAS & RELACIONAMENTO
Conect Internet & UNICV
Vendas B2B e B2C, negociação de convênios, gestão de CRM e expansão comercial.
BASE EM GESTÃO DE PESSOAS
Leste Telecom & consultorias
Experiência em análise e supervisão de RH, recrutamento, gestão comportamental e formação de equipes.
ESCUTA. DIAGNÓSTICO. DIREÇÃO.03 / QUEM ESTÁ DO OUTRO LADO DA CALLEntender pessoas.
Entender pessoas.
Construir resultado.
Minha base em gestão de pessoas se tornou uma vantagem na forma como vendo, lidero e treino.
Aprendi a ouvir, identificar necessidades e desenvolver profissionais. Hoje, aplico essa experiência às vendas consultivas: boas perguntas, diagnóstico consistente e uma conversa que faz sentido para quem decide.
Na operação, uno a responsabilidade de fechar negócios à capacidade de organizar processos e compartilhar conhecimento com o time.
FORMAÇÃOGestão ComercialUniversidade de Marília · Em curso, previsão 2026
FORMAÇÃOGestão de Recursos HumanosEstácio · 2019–2020
DESENVOLVIMENTOVendas & comportamentoHubSpot · Inteligência Emocional · NEUROFACS
04 / COMO EU TRABALHOMétodo em cada
Método em cada
conversa.
Execução comercial com intenção, acompanhamento e aprendizado contínuo.
Diagnosticar antes de apresentar
Entender o cenário, o problema e o impacto antes de propor uma solução.
Construir valor com clareza
Traduzir a solução para a realidade do cliente e conduzir a decisão com segurança.
Acompanhar até a decisão
Manter o CRM organizado e executar um follow-up com contexto e próximos passos.
Transformar prática em evolução
Analisar gargalos, ajustar a execução e desenvolver as habilidades do time.
CONHECIMENTO QUE VIRA PRÁTICAMinha forma de vender.
Minha forma de vender.
Em um mapa para
a sua próxima call.
Sou autor de O Mapa da Call de Vendas, um guia prático para quem vende serviços e quer conduzir reuniões com mais clareza.
Da exploração à decisão: perguntas, exemplos e um raciocínio para entender o cliente, construir valor e apresentar uma solução conectada ao que ele precisa.
22 CAPÍTULOSPERGUNTAS & EXEMPLOSAPLICAÇÃO PRÁTICA
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O MAPA
DA CALL
DE VENDAS.
DA CALL
DE VENDAS.
Entenda seu cliente.
Personalize a solução.
Conduza a decisão.
VAMOS CONVERSARVENDAS CONSULTIVAS · INSIDE SALES · LIDERANÇA
Seu próximo resultado
começa com uma
boa conversa.↗
Se sua operação precisa de alguém que saiba vender, enxergar o processo e desenvolver pessoas, temos um bom ponto de partida.